Liebe Leser,

gute Neuigkeiten von aap Implantate: Das Unternehmen hat in den USA einen Vertriebspartner für sein LOQTEQ® Radiussystem gefunden. Um wen es sich dabei namentlich handelt, wollte uns aap nicht verraten. Nur so viel: Es geht um ein „führendes US-amerikanisches Medizintechnikunternehmen“.

Was ist LOQTEQ® Radiussystem?

Das System wurde speziell zur Behandlung von distalen Radiusfrakturen entwickelt. Da kann man sich als medizinischer Laie zunächst wenig drunter vorstellen. Diese Knochenbrüche entstehen nahe des Handgelenks und sind die häufigste Fraktur, unter denen Menschen zu leiden haben. Etwa 25 % aller Brüche gehören diesem Typus an. Der Grund hierfür ist einfach benannt. Wer stürzt, versucht den Sturz instinktiv mit den Händen abzufangen. Dabei entstehen solche Brüche.

Mit anderen Worten: Das ist ein riesiger Markt, den aap Implantate mit seinem Produkt beackert. Und die USA gelten für den Absatz von Medikamenten und Medizinprodukten immer noch weltweit als wichtigster Markt. Hier lässt sich richtig viel Geld verdienen. Entsprechend wichtig ist dieser Deal einzuschätzen.

Fokussierung auf ertragreiche Märkte

Das Unternehmen fährt dabei zweigleisig. Zum einen kooperiert man mit großen Partnern aus der Medizintechnik und Orthopädie vor Ort. Zum anderen setzt man auch auf eigenständige Vertriebsagenten. Der Vorstand will sich dabei zunehmend auf lukrative Absatzmärkte wie die USA und Europa – hier vor allem die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) – konzentrieren. Die jetzt erzielte Einigung dürfte sich nach Einschätzung der Konzernspitze auch alsbald in wachsenden Umsätzen niederschlagen.

EinBeitrag von Mark de Groot.

Herzliche Grüße

Ihr Robert Sasse