Das Bild vom Raucher, der seit Jahren „seine“ Marke konsumiert, passt heute nur noch sehr bedingt. Die gesellschaftliche Akzeptanz für das Rauchen ist geringer geworden und der politische Druck wächst, auch durch hohe Steuern auf Tabakprodukte.

Gleichzeitig ist die Auswahl an Produkten aber vielfältiger geworden, und es geht längst nicht mehr nur um die Frage, ob geraucht wird, sondern auch darum, wie und was. Im Alltag vieler Raucher zeigt sich heute, wie stark die Veränderungen unserer heutigen Zeit und individuelle Gewohnheiten sich gegenseitig beeinflussen.

Preisdruck verändert Entscheidungen

Ein deutlicher Eingriff in die Rauchgewohnheiten erfolgt über den Preis. Durch höhere Steuern soll der Konsum gesenkt werden. Allerdings funktioniert das nur teilweise. Interessant sind diesbezüglich die Marktbeobachtungen des etablierten Tabakanbieters Tabakguru, die klar zeigen, dass Raucher eher die Produktform oder ihr Konsummuster verändern, als den Konsum einfach ganz aufzugeben. Auf den Markt hat das natürlich trotzdem Einfluss, der für eine veränderte Nachfrage sorgt.

Die Treue zur Marke nimmt ab

Aus den Erfahrungen von Tabakguru lässt sich noch eine weitere Entwicklung ableiten: Früher hatte der Tabakkonsum etwas sehr Kontinuierliches. Raucher blieben „ihrer“ Marke treu und wählten über Jahre hinweg die gleiche Sorte. Dies hat sich mittlerweile verändert. Es wird mehr Neues ausprobiert und das Konsumverhalten wird immer wieder an neue Bedingungen und Vorlieben angepasst.

Neben der klassischen fertigen Zigarette gewinnen Stopftabak, Drehtabak und das entsprechende Zubehör stärker an Bedeutung. Wer sparen und dennoch rauchen möchte, findet hier oft eine pragmatische Alternative. Auch Rauch-Alternativen wie Schnupf- und Kautabak werden als alternative Konsumform immer häufiger in Betracht gezogen.

Der Markt wird kleinteiliger

Es fällt auf, dass der Markt für Tabakprodukte heute stärker fragmentiert als früher ist. Wo damals ein relativ klares Produktbild dominierte, stehen heute deutlich mehr Nutzungsformen und Tabaksorten nebeneinander. Das macht nicht nur den Konsum individueller, sondern verändert auch die wirtschaftliche Logik des Marktes. Zu den Veränderungen, die etablierte Händler wie Tabakguru beobachten, gehören:

• größeres Interesse an Stopf- und Drehtabak

• stärkere Beachtung von Zubehör und Verbrauchsmaterial

• häufigere Wechsel zwischen Marken und Formaten

• pragmatische Kaufentscheidungen statt fester Routinen

Das ist kein Randphänomen. Tabakangebote werden inzwischen viel differenzierter beschrieben und verkauft als noch vor einigen Jahren. Schon die Produktstruktur von gut sortierten Händlern mit getrennten Bereichen für Stopftabak, Drehtabak und passendem Zubehör zeigt, wie stark sich der Markt ausdifferenziert hat. 

Regulierung schafft kein einheitliches Ergebnis

Die politische Richtung ist klar: Durch immer mehr Einschränkungen sollen die Verbraucher dazu gebracht werden, weniger oder gar keinen Tabak mehr zu konsumieren beziehungsweise gar nicht erst damit anzufangen. Allerdings funktioniert das nicht immer so, wie es vorgesehen war.

Höhere Preise, Rauchverbote und gesellschaftlicher Druck führen nicht bei allen Rauchern zur gleichen Reaktion. Während manche ihren Konsum tatsächlich reduzieren und andere auf tabakfreie Alternativen ausweichen, verändern andere nur die Form des Konsums oder belassen alles beim Alten.

Ein Teil der Entwicklung bleibt nach wie vor nur schwer messbar. Er zeigt sich vor allem in kleinen Entscheidungen. Im bewussteren Genießen oder im regelmäßigen Ausprobieren anderer Produkte. Oft werden alte Gewohnheiten nicht aufgegeben, sondern nur in etwas veränderter Form fortgeführt.